雷士12.5億銷售目標(biāo)恐難實(shí)現(xiàn) 矛盾激化或發(fā)酵再次風(fēng)波
近4個(gè)月以來，雷士照明股東內(nèi)訌事件一直是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，上演了各種高管離職、群眾罷工之后，紛爭(zhēng)以吳長(zhǎng)江回歸雷士告終�；貧w之后吳長(zhǎng)江即制定了2012年9-12月完成12.5億元的銷售目標(biāo)。對(duì)此，高工產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)張小飛博士表示，這個(gè)目標(biāo)是不可能完成的，經(jīng)歷了這場(chǎng)紛爭(zhēng)，雷士再不可能回歸到以前在傳統(tǒng)照明領(lǐng)域中的地位，可謂回天乏術(shù)。
對(duì)手林立 產(chǎn)業(yè)鏈缺失 短板明顯或致雷士翻身難
張小飛認(rèn)為，目前的照明行業(yè)主要分為四股主要力量：
首先是在傳統(tǒng)照明行業(yè)中超過十億規(guī)模的企業(yè)大約有十多家是做得很不錯(cuò)的，分別在封裝、燈飾、渠道等方面各占優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)都想爭(zhēng)做行業(yè)老大，這些企業(yè)存在的本身就對(duì)雷士造成了很大的威脅。
其次，早期進(jìn)入中國照明市場(chǎng)的國際企業(yè)中做得最好的是飛利浦，規(guī)模約比雷士多十多億左右，它在芯片、封裝等中上游產(chǎn)業(yè)鏈方面具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)保障了其產(chǎn)品的整體質(zhì)量水平。而雷士在中上游產(chǎn)業(yè)鏈方面是缺失的，只能依靠購買其他廠家生產(chǎn)的芯片等，產(chǎn)品質(zhì)量就得不到一定的保障，這將使其品牌信譽(yù)受到威脅。
第三，除傳統(tǒng)照明企業(yè)外，掌握了更多散熱、驅(qū)動(dòng)等技術(shù)的LED照明企業(yè)則更雄心勃勃。隨著LED照明這項(xiàng)革命性技術(shù)的崛起，大量的資金、企業(yè)涌入市場(chǎng)，這些都會(huì)對(duì)行業(yè)帶來不小的沖擊和變化，也對(duì)雷士造成了很大壓力。
第四，是可能會(huì)改變行業(yè)發(fā)展進(jìn)程、品牌分布的國有企業(yè)。目前能生存下來的國有企業(yè)都是經(jīng)過了整改且具備一定實(shí)力的，而這些國有企業(yè)，或帶有地方優(yōu)勢(shì)，或帶有政策優(yōu)勢(shì)，在占據(jù)照明市場(chǎng)很大一塊的公用照明項(xiàng)目上，即政府主導(dǎo)的各類項(xiàng)目上，比一般民企、臺(tái)企、外企等更有優(yōu)勢(shì)。
在以上四股力量的虎視眈眈下，雷士要想恢復(fù)以前的地位，基本上是不可能的。再加上雷士在中上游產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)期缺失，今后可能導(dǎo)致的產(chǎn)品信譽(yù)危機(jī)等，則更為翻身之仗增添了不少難度和障礙。
除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的越來越強(qiáng)將對(duì)雷士帶來威脅外，今年整體市場(chǎng)環(huán)境也給雷士帶來了不少壓力。“大家都公認(rèn)今年的產(chǎn)業(yè)環(huán)境不容樂觀。”張博士預(yù)測(cè)，“今年照明行業(yè)的年增長(zhǎng)比例將不會(huì)超過30%。”
雷士照明去年實(shí)現(xiàn)銷售收入5.89億美元。按照其年初規(guī)劃，今年的銷售目標(biāo)要在去年基礎(chǔ)上增長(zhǎng)20%，即實(shí)現(xiàn)銷售收入7.068億美元。但根據(jù)其發(fā)布的2012年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，雷士上半年公司銷售收入2.56億美元(約合16.26億元人民幣)，同比下降4.1%，實(shí)現(xiàn)凈利潤646.8萬美元，同比下降83.7%。即便下半年完成了12.5億的目標(biāo)，也僅僅是完成不到去年銷售收入的80%，今年原定目標(biāo)的60%，何況雷士很可能下半年完不成12.5億。
懲罰難執(zhí)行 資金回款難 雙隱患或致雷士回天乏術(shù)
雷士一直以來的作風(fēng)，完全是采用江湖式的經(jīng)營管理，換言之，就是簡(jiǎn)單意義上的強(qiáng)壓銷售任務(wù)：你必須完成，否則就地免職。“但是市場(chǎng)并不會(huì)因?yàn)槟闩牧诵馗蜁?huì)有所變化的。”張小飛表示。
依靠雷士目前的產(chǎn)品布局和渠道模式，剩余的四個(gè)月完成12.5億，完不成幾乎是可預(yù)見的，但是“完不成就地免職”在今年將很難執(zhí)行。張小飛分析，這次吳長(zhǎng)江回歸完全得益于銷售渠道。從江湖的角度說，吳長(zhǎng)江是欠了整個(gè)銷售渠道人情的，所謂的嚴(yán)格措施、規(guī)范制度今后很難對(duì)渠道實(shí)施，甚至在資金、財(cái)務(wù)上，雷士也必須對(duì)渠道“繼續(xù)供血”。
另外一個(gè)潛在隱患是，對(duì)于供應(yīng)商來說，賺錢回款才是“王道”，但這次“挺吳行動(dòng)”，因?yàn)閿嘭�，一時(shí)之間找不到其他產(chǎn)品來替代，致使經(jīng)銷商承擔(dān)了很大損失�？梢哉f，今年上半年雷士所有的經(jīng)銷商并沒有掙到錢。而下半年為了完成任務(wù)，按照以前雷士的方式，都是由雷士來鋪貨，但是一旦銷售狀況不良，就會(huì)形成庫存積壓，從而致使資金回款難，那么年底算總賬的時(shí)候，應(yīng)收賬款就會(huì)急劇增大，而這一切又將影響雷士明年的計(jì)劃和發(fā)展。
利潤大幅下滑 深層矛盾被激化 或發(fā)酵再次風(fēng)波
張小飛認(rèn)為，面對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)現(xiàn)狀，雷士想要完成銷售任務(wù)，靠經(jīng)銷商拍胸脯是不夠的，靠服務(wù)也不會(huì)起作用，對(duì)于市場(chǎng)來說，關(guān)鍵因素還是價(jià)格，價(jià)格是能最能快速起效的關(guān)鍵因素。但對(duì)于雷士來說，如果打價(jià)格戰(zhàn)，盡管銷量上去了，銷售額整體還是會(huì)受損，同比利潤也會(huì)下降。上半年雷士的利潤已經(jīng)下降了83.7%了，下半年想要彌補(bǔ)這個(gè)空缺基本是不可能的。
以往雷士的諸多不規(guī)范經(jīng)營和關(guān)聯(lián)交易等江湖習(xí)氣的作風(fēng)，在企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)良好、利潤可觀的前提下，投資方可能會(huì)選擇睜一只眼閉一只眼。但經(jīng)歷了此次風(fēng)波后，雙方的矛盾已經(jīng)公開化了，就算是和解，也僅僅是妥協(xié)于股價(jià)和利益而達(dá)成的一種暫時(shí)性和解。如果年底算總賬時(shí)，賬面很難看，那么這種脆弱的表面和諧將很有可能會(huì)再次被打破，深層的矛盾將會(huì)被激化出來。只要財(cái)務(wù)狀況不好，這種深層次矛盾會(huì)持續(xù)被激化，今后或發(fā)酵出再而三的內(nèi)訌與風(fēng)波。
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