電子商務將改變機床模具刀具銷售業(yè)態(tài)
電子商務以“全天候、全方位和零距離”的特點，改變了傳統(tǒng)經營模式和生產組織形態(tài)，影響了產業(yè)結構調整和資源配置。
據金模網CEO、國際模協(xié)秘書長羅百輝介紹，在拓展市場方面，電子商務更是突破了傳統(tǒng)的“商圈”概念，使交易和服務像產品一樣流通，進入全國乃至全球市場，擴大了市場空間。預計到2015年我國電子商務交易額將達18萬億元，相當于2010年的3.75倍，其中網上零售額將達3萬億元，是2010年的6倍。龐大的市場空間，為機床刀具產業(yè)在虛擬的網絡環(huán)境中提供了發(fā)展機遇。
業(yè)內人士表示，客戶在選擇電子商務時，很大程度上是因為電子商務所帶來的便利，以及標準化下可靠的質量保障。可是機床行業(yè)在這方面并沒有先天的優(yōu)勢。一方面，機床造價不菲，動輒上百萬元的價格，難以讓采購一方拿出不看實物就下訂單的勇氣。而且，很多的機床企業(yè)往往是訂單式服務，從生產到物流，再到最后的安裝調試，整個周期甚至可能拖到一兩年，如此一來，網絡便利的優(yōu)勢在機床行業(yè)中就蕩然無存了。另一方面，即便在質量方面確實有保障，但隨著市場細分化的逐步推進，越來越多的客戶所需要的最優(yōu)方案往往是個性化的、非標化的，企業(yè)無法全面展示產品�；谶@兩點，機床行業(yè)短期內難以在電子商務方面取得較大突破。
事實上，據羅百輝調查，近幾年在機床、刀具、模具行業(yè)，不少企業(yè)已經開始了電子商務的嘗試。比如藍幟金工就已經開始了類似網上訂單式的服務，美國肯納也在網上推出了“專家系統(tǒng)”之類的應用程序方便客戶購買。
不過，目前網絡的功能之于我國大部分刀具企業(yè)而言還不是銷售的主要渠道，其更多承擔的只是品牌傳播的功能。這就使得刀具行業(yè)內的企業(yè)的網絡化程度僅停留在"線上訂單"、"電話熱線"、"專家系統(tǒng)"的程度。這些并不能真正意義上被稱為電子商務，只能說是精簡下單程序的做法。再者，要想建立成熟的電子商務，需要強大的信息技術來支持，就目前而言，國內還沒有哪家信息技術平臺可以搭建刀具行業(yè)的B2B、B2C、C2C。
另外，用戶對于網絡銷售的需求也不強烈。雖然刀具具有標準化的特點，但在不同品牌的機床上，刀具的最佳應用參數(shù)各有不同，這也就衍生出了使用者的偏好和習慣。再加上非標刀具以及老工人對于電腦網絡的陌生，都為刀具電子商務蒙上了陰影
但機床刀具行業(yè)的從業(yè)人員也不必擔心，在網絡信息化高度發(fā)達的今天，雖然在網絡銷售方面，我們還暫時難破堅冰，但依然可以通過其他網路方式來推廣產品，輔助提高銷售額。比如企業(yè)可以通過網絡進行更為廣闊的營銷，提高企業(yè)產品的知名度和認可度、3D模擬產品展示、客戶需求調查等等。變換一種利用網絡的方式，我們同樣可以獲得意想不到的收獲。
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